물질은 비 물질에 의해 만들어진다.

우리가 눈으로 볼 수 있는 것, 예를 들면 물질 같은 것은 눈에 보이지 않는 것에 위해 만들어진다. 우리 눈에 보이지 않는 것이 눈에 보이는 것을 만든다. 물질에 대한 사고방식, 삶에 대한 태도 같은 것은 눈에 보이지 않는다. 그러니까 우리 눈에 보이는 물질은 철저하게 비물질에 의해 만들어진다. 부자와 가난한 사람의 차이는 단순히 물려받은 재산에 있는 것이 아니라 물질에 대한 태도와 생각, 의식의 차이에 의해서 생겨난다.

제품 하나에 혁신이라는 가치를 담은 IT기기를 만드는 애플을 예로들면 애플 제품은 아무리 가격이 비싸도 애플 마니아들은 개의치 않으며, 전 세계의 충성 고객들은 신제품이 출시되기를 손꼽아 기다리고 긴 줄을 서는 것도 마다치 않는다. 스티브 잡스는 사람들이 무엇을 원하고 있는지, 무엇을 가치 있어 하는지, 어떤 것에 욕망이 있는지 잘 알고 있었기 때문이다.

야심차게 상품을 출시해도 사람들에게 사랑받지 못하고 그대로 시장에 묻혀버린 제품들과 출시와 동시에 불티나게 팔리는 상품의 차이는 무엇인가? 현대 사회는 단순히 상품의 질이 좋다고 해서 잘 팔리는 것은 아니다. 다양한 계층의 소비자 욕구와 심리를 정확하게 파악하여 그들을 만족하게 할 상품을 만들어 내고 그들의 성향에 가장 부합하는 마케팅을 통해 상품을 판매해야한다. 바로 사람들이 마음을 얼마나 잘 알고, 세상의 변화를 예민하게 감지하고 사람들의 필요를 정확하게 읽어내는 힘이 있어야 한다. 이렇게 사람이 가지고 있는 사고, 의식, 가치, 안목, 창의성 등이 그 사람의 미래를 만든다. 앞서 말했듯 빈부의 차가 물질에 대한 태도, 생각, 의식의 차이에서 비롯된다면, 이런 것을 키우는 가장 효율적인 방법은 독서라고 볼 수 있다.