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‘LED조명에 관한 새로운 이야기를 쓴다’

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작성자 admin 작성일15-04-29 00:00 조회31,571회 댓글0건

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전기신문 홈 > 산업·기업 > LED & 조명 [호수면 : 제3090호 11면] (더 컴퍼니) LED조명 교체사업의 다크호스 ‘엘이디스토리’ ‘LED조명에 관한 새로운 이야기를 쓴다’ 정직한 영업․믿을 수 있는 제품으로 LED조명 교체사업 앞장 3년 만에 전국 5000개 현장 완료, LED홈조명으로 사업확대 ‘이익환원은 기업책무’, ‘사회공동체’위해 사회공헌 앞장 LED조명은 제품선택의 권한을 소비자가 아닌 생산자나 시공업체가 갖고 있는 독특한 아이템이다.

일반 소비자는 LED조명 안에 어떤 칩과 전원공급장치(SMPS), 부품을 썼는지 알 수 없기 때문에 생산자나 교체사업자의 설명에 전적으로 의존할 수밖에 없다. 그만큼 생산자와 교체사업자의 역할이 중요하다는 얘기다. 서울 강서구에 위치한 엘이디스토리(대표 서경원)는 LED조명 교체사업자의 이 같은 역할과 사명을 행동으로 보여주고 있는 기업이다. 2011년부터 본격적으로 LED조명 교체사업을 시작한 이 회사는 만 3년 만에 전국 5000곳 이상의 자영업체와 소규모업체에 제품을 설치했다. 현재도 100여명의 직원들이 자체적으로 영업과 설치, A/S를 소화하며 200~300개 현장에서 작업을 진행하고 있다. 엘이디스토리의 성공비결은 소비자와의 약속을 지키기 위해 기본에 충실했다는 점이다. LED조명 교체사업자로서 고객들에게 제품성능과 경제성, 투자회수기간 등을 정확히 설명해 합리적인 판단을 유도하고, 계약이 성사되면 검증된 LED조명을 적정가격에 공급했다.

만약 불량이 발생할 경우 3년 간 유지보수를 보장하는 책임감 있는 경영이 입소문을 타면서 입지가 넓어졌다. 서경원 엘이디스토리 대표는 “시중에 유통되는 대부분의 LED조명이 성능과 수명을 자랑하지만 막상 설치해보면 1년도 안 돼 고장 나기 일쑤다. 생산․유통업자의 이런 행태로 인해 피해를 입는 것은 결국 소비자”라면서 “이런 사례가 계속되면 결국 선의의 피해자가 계속 양산될 수밖에 없고, LED조명업계 전체도 피해를 입을 것이다.

업계의 이런 잘못된 관행을 바로잡고, 올바른 제품과 정직한 영업을 통해 LED조명업계에서 새로운 이야기를 써보고 싶은 게 엘이디스토리의 목표”라고 말했다. 이에 따라 엘이디스토리는 영업과 제품, 유지보수 전 부문에서 차별화된 전략을 구사하고 있다. 영업과정에선 자체적으로 개발한 특허기술(ROI 환산법)을 활용해 정확한 투자회수기간을 제시하고, 일부 특수조명을 제외한 대부분의 제품을 직접 OEM으로 제조해 공급한다.

싸구려 국내산이나 중국산 제품을 마치 고급 LED조명인 것처럼 속여 판매하는 몰지각한 기업들과 차별화되는 부분이다. 서 대표는 ”엘이디스토리를 믿고 LED조명을 설치한 소규모업체, 자영업자들과의 신의를 생각해서 A/S를 책임진다”면서 “고객 사정으로 계약만료 전에 점포를 옮기거나 폐쇄해도 그분들의 피해가 최소화될 수 있도록 배려하는 것도 우리의 영업정신”이라고 설명했다. 특히 함께 취급하는 전기절감장치를 LED조명 설치 현장에 함께 장착해 실질적인 에너지절감효과를 눈으로 확인시키는 것도 엘이디스토리만의 독특한 사업전략이다.

 LED조명 교체사업에서 새로운 성공스토리를 써가고 있는 엘이디스토리의 서 대표는 ‘사회공동체’라는 회사이념을 실현하기 위해 이웃사랑 실천에도 적극 앞장서고 있다. 그는 사회복지공동모금회의 아너소사이어티 회원이면서, 올 1월부터는 사랑의 쌀 나눔 운동본부 중앙회 이사로도 활동 중이다. 그동안 독거노인과 노숙자 2000명이 매일 점심식사(사랑의 빨간 밥차)를 해결할 수 있는 쌀을 기부해왔고, 이달 말부터는 서울시와 협의해 독거노인과 쪽방촌 5000가구를 대상으로 LED조명 무료설치사업을 진행할 예정이다.

서 대표는 “앞으로 상가조명 외에 거실등․방등과 같은 홈조명 등으로 사업영역을 확장하고, 정말 믿을 수 있는 LED조명 보급에 앞장서는 전도사로 인정받고 싶다”면서 “또 이익을 사회와 나누는 것은 기업의 당연한 책무인 만큼 앞으로 많은 LED기업들이 사회공헌활동에 관심을 갖고 함께 동참했으면 좋겠다”고 말했다.· 엘이디스토리가 LED조명을 교체한 렌터카 주차장의 전후 모습. 윤정일 기자 (yunji@electimes.com) 최종편집일자 : 2015-04-17 최종작성일자 : 2015-04-15

 


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